از مشتری خود راهنمایی بگیرید

مزیت این نوع طرز فکر این است که نه تنها کالای خود را می فروشید ،بلکه نر طرف مقابل را جوبا می شوید.
(اگر شما جای من بودید چه می کردید؟)همه دوست دارند نظرشان پرسیده شود؛این یک کار محترمانه است و به محض اینکه چنین سوالی می پرسید ،ناخودآگاه می بینید که وارد جریان معامله شده اید،چون نظر خواهی از 1 باعث میشود خواسته های مورد نظرش را بهتر تامین کنید.این، کلید یک مذاکره موفق است. اگر می خواهید خواسته های مشتری را تامین کنید،باید از خود او هم کمک 1.
من فکر می کنم هنگامی که برای فروش وارد مذاکره می شویم،بیشتر تمایل داریم به مشکل خودمان درباره ی این که چگونه فروش موفقی داشته باشیم،چه امتیاز هایی قایل شویم،چه میزان پورسانت بگیریم یا هر چیز دیگر فکر می کنیم.
کلید یک مذاکره موفق _و شاید تنها مهارت مهم که لازم دارید_این است که بتوانید خودتان را جای طرف مقابل بگذارید که در اینجا ،همان (مشتری)است.از دیدگاه آنها به معامله نگاه کنید.ببینید آیا کاری که می خواهید برایش انجام دهید،از نظر آنها تاثیر گدار است؟گذشته از اینها،مذاکره،تمرین فصاحت و شیوایی کلام است؛باید بتوانید ذهنیت مشتری خود را تغییر دهید .برای این کار ،ابتدا باید بدانید در ذهن او چه می گذرد.مذاکره را از دیدگاه خودتان و اینکه چه می خواهید ،شروع نکنید،بلکه از دیدگاه مشتری ها و اینکه آنها چه می خواهند شروع کنید؛به این ترتیب،میتوانید راه کارهایی را ارائه دهید که خواسته های شما را نیز تامین می کند.

تجربه های آماده

●هنگام فروش،از افراد بخواهید نطر طرف مقابل را هم جویا شوید.

●از دیدگاه طرف مقابل به مذاکره فکر کنید و ببینید کاری که می خواهید برایش،انجام دهید ،از نظر آنها تاثیر گذار است.

●برای تغییر دادن ذهنیت مشتری،باید بدانید در ذهن او چه می گذرد و چه خواسته ای دارد؛به این ترتیب،می تولید راه کار هایی ارائه دهید که خواسته های شما را نیز تامین کند .
برای حمایت از تیم تحقیقاتی پول مول :

برچسبها: از مشتری خود 1 گرفتن, راه های جذب مشتری, چگونه مشتری پیدا کنیم, راه های افزایش فروش, تیم تحقیقاتی پول مول