تنها عامل موفقیت چیست؟
درباره سایت
آخرین مطالب
امکانات وب
در آن زمان ،در سراسر لندن ،تنها بخشی از فعالان حرفه ی ما بود نه می توانستند هر شب،یعنی هر ۳۶۵ شب سال ،حدود 170 تا از این اتاق ها را اشغال کند.و آن شرکت (ژاپن ایرلاین بود) که آن روز ها هواپیما های زیادی داشت،هفت یا نه هواپیما به مقصد لندن داشت و هر یک ظرفیت بالایی برای حمل مسافر داشت . در آن زمان ،اتحادیه ها سه یا چهار روز اقامت را اجباری کرده بودند ؛بنابراین سه یا چهار روز را در تعداد ظرفیت هواپیما ضرب کنید که تقریبا همان شبی صد و هفتاد اتاق می شود.
من فروشنده ارشد بودم و در اصل ،درآمدم از قرارداد هایی بود که با شرکت های هواپیمایی (ژاپن ایر لاین)می بستم که فکر می کنم آن زمان ،در (رویال لانکستر)بود .هر دوی این هتل ها هنوز هم وجود دارند.
ژاپنی ها افراد دقیقی هستند و به راحتی تغییر عقیده نمی دهند .
هتل دیگری به خوبی از آنها پذیرایی می کرد،اما تا جایی که یادم می آید ،آنها با ما یک قرارداد دو ساله و نیمه بسته بودند.
تا حدودی زبان ژاپنی را یاد گرفته بودم و ده بار به ژاپن سفر کرده بودم.در حقیقت،من مسئول بردن آنها به باشگاه گلف بودم؛ورزشی که از آن متنفر و به شدت در آن ناشی بودم،چون هیچ گاه استطاعت مالی عضویت در باشگاه گلف را نداشتم.هشت یا نه بار تصمیم گیرندگان ژاپنی را به باشگاه گلف پدر همسرم برده بودم؛آنجا به هر نفر چند سنت می دادم تا به من بگوید:(سلام دیوید چطوری؟)این کار واقعا جواب می داد.ما مقاومت کردیم و مقاومت کردیم و منتظر بودیم تا (رویال لانکستر)مرتکب اشتباهی شود.تقریباً بعد از دو سال ،یک روز،اتاق های رویال لانکستر پر شد._به عبارت دیگر ،جا نداشت _و حدود پنجاه ،شصت نفر از مسافران هواپیما هم آن روز می رسیدند که اتاق نداشتند. این آغاز کار ما بود؛شکستن مقاومتی که دو سال و نیم طول کشید.آنها به هتل بریتانیا آمدند و یک قرار داد هفت ساله بسته شد .در نهایت ،تصمیم گیرنده اصلی و خود من دوستان خوبی شدیم.آن قرارداد،به پول امروز،حدود ۸ یا ۹ میلیون پند می ارزید .بهترین قسمت آن این بود که در آن زمان ،دوست فرانسوی به نام (اریک برنارد)داشتم که مدیر امور اداری بود و در شرف انتصاب مدیر عاملی (هالیدی اینس*در (ممفیس )بود. او مرد خارقالعاده ای بود .گونه های مرا بوسید_ من که یک مرد جوان انگلیسی در دهه ۱۹۷۰ بودم،کمی خجالت کشیدم_و مرا عضو هیئت مدیره کرد.
استعداد خاصی از خودم نشان نداده بودم،اما با این کارم از بسیار از افراد لایق تر پیش افتاده بودم.و بعد از دو سال و نیم تلاش و کوشش، این نتیجه خوبی برای شرکت بود که با یک بدشانسی کوچک یا اشتباه دیگران،می توانست به شکست منجر شود،اما در نهایت ما موفق شدیم و ضرر های قبلی را جبران کردیم.
برای به دست آوردن هر معامله ی بزرگی اولین نکته این است که واقعا طالب آن باشی.می دانم مضحک به نظر می رسد ،اما باد در رویاهایت آن را تصور کنی و بخواهی.مثل این است که یک گلف باز باشید و بخواهید اسکراچ شوید .هیچ گاه اسکراچ نمی شوید ،مگر اینکه خودتان بخواهید و آن را با تمام وجودتان بشناسید ؛نه فقط با عقلتان،چون عقل به شما می گوید :(می گوید من نمی توانم این کار را انجام دهم)قلبتان می گوید:(میخواهم این کار را انجام دهم)و بعد رقابت بین این دو آغازمی شود ؛حداقل درمورد من که این طور بود .باید واقعا و واقعا آن را بخواهید.مهم ترین نکته ،خواستن هدفتان است.
اگر چیزی را که می خواهید خوب نمی شناسید ، جوابش را برسی کنید.در صدد هستید گلف بازی کنید ،در حالی که نمی خواهید؟ قصد دارید کمی از زبان و رسومی را یاد بگیرید که برایان آشنا نیست؟یا می خواهید کاری را انجام دهید که احتمالامهم تر از بقیه کارهاست؟همه این ها خطر به همراه دارد.چون اگر ساعت ها کار کنید _مثلا دو سال و نیم_و شکست بخورید،احتمالا هم شما از لحاظ حرفه ای صدمه می بینید و هم شرکتی که برایش کار میکنید .من اغلب شکست می خورم _اما هرگز تسلیم نشده ام_،چون برنامه تی داشته ام که فکر می کردم برای سازمان و سهامدار مفید بوده است_برنامه ای هست ساله و یک ساله ای داشته ام که هنوز محقق نشده اند _اما دلیلی نمی بینیم که در برابر آنها تسلیم شویم.
برچسبها: پا فشاری, علت فروش موفق در کسب و کار, تیم تحقیقاتی پول مول, هتل های هیلتون, لندن
من فروشنده ارشد بودم و در اصل ،درآمدم از قرارداد هایی بود که با شرکت های هواپیمایی (ژاپن ایر لاین)می بستم که فکر می کنم آن زمان ،در (رویال لانکستر)بود .هر دوی این هتل ها هنوز هم وجود دارند.
ژاپنی ها افراد دقیقی هستند و به راحتی تغییر عقیده نمی دهند .
هتل دیگری به خوبی از آنها پذیرایی می کرد،اما تا جایی که یادم می آید ،آنها با ما یک قرارداد دو ساله و نیمه بسته بودند.
تا حدودی زبان ژاپنی را یاد گرفته بودم و ده بار به ژاپن سفر کرده بودم.در حقیقت،من مسئول بردن آنها به باشگاه گلف بودم؛ورزشی که از آن متنفر و به شدت در آن ناشی بودم،چون هیچ گاه استطاعت مالی عضویت در باشگاه گلف را نداشتم.هشت یا نه بار تصمیم گیرندگان ژاپنی را به باشگاه گلف پدر همسرم برده بودم؛آنجا به هر نفر چند سنت می دادم تا به من بگوید:(سلام دیوید چطوری؟)این کار واقعا جواب می داد.ما مقاومت کردیم و مقاومت کردیم و منتظر بودیم تا (رویال لانکستر)مرتکب اشتباهی شود.تقریباً بعد از دو سال ،یک روز،اتاق های رویال لانکستر پر شد._به عبارت دیگر ،جا نداشت _و حدود پنجاه ،شصت نفر از مسافران هواپیما هم آن روز می رسیدند که اتاق نداشتند. این آغاز کار ما بود؛شکستن مقاومتی که دو سال و نیم طول کشید.آنها به هتل بریتانیا آمدند و یک قرار داد هفت ساله بسته شد .در نهایت ،تصمیم گیرنده اصلی و خود من دوستان خوبی شدیم.آن قرارداد،به پول امروز،حدود ۸ یا ۹ میلیون پند می ارزید .بهترین قسمت آن این بود که در آن زمان ،دوست فرانسوی به نام (اریک برنارد)داشتم که مدیر امور اداری بود و در شرف انتصاب مدیر عاملی (هالیدی اینس*در (ممفیس )بود. او مرد خارقالعاده ای بود .گونه های مرا بوسید_ من که یک مرد جوان انگلیسی در دهه ۱۹۷۰ بودم،کمی خجالت کشیدم_و مرا عضو هیئت مدیره کرد.
استعداد خاصی از خودم نشان نداده بودم،اما با این کارم از بسیار از افراد لایق تر پیش افتاده بودم.و بعد از دو سال و نیم تلاش و کوشش، این نتیجه خوبی برای شرکت بود که با یک بدشانسی کوچک یا اشتباه دیگران،می توانست به شکست منجر شود،اما در نهایت ما موفق شدیم و ضرر های قبلی را جبران کردیم.
برای به دست آوردن هر معامله ی بزرگی اولین نکته این است که واقعا طالب آن باشی.می دانم مضحک به نظر می رسد ،اما باد در رویاهایت آن را تصور کنی و بخواهی.مثل این است که یک گلف باز باشید و بخواهید اسکراچ شوید .هیچ گاه اسکراچ نمی شوید ،مگر اینکه خودتان بخواهید و آن را با تمام وجودتان بشناسید ؛نه فقط با عقلتان،چون عقل به شما می گوید :(می گوید من نمی توانم این کار را انجام دهم)قلبتان می گوید:(میخواهم این کار را انجام دهم)و بعد رقابت بین این دو آغازمی شود ؛حداقل درمورد من که این طور بود .باید واقعا و واقعا آن را بخواهید.مهم ترین نکته ،خواستن هدفتان است.
اگر چیزی را که می خواهید خوب نمی شناسید ، جوابش را برسی کنید.در صدد هستید گلف بازی کنید ،در حالی که نمی خواهید؟ قصد دارید کمی از زبان و رسومی را یاد بگیرید که برایان آشنا نیست؟یا می خواهید کاری را انجام دهید که احتمالامهم تر از بقیه کارهاست؟همه این ها خطر به همراه دارد.چون اگر ساعت ها کار کنید _مثلا دو سال و نیم_و شکست بخورید،احتمالا هم شما از لحاظ حرفه ای صدمه می بینید و هم شرکتی که برایش کار میکنید .من اغلب شکست می خورم _اما هرگز تسلیم نشده ام_،چون برنامه تی داشته ام که فکر می کردم برای سازمان و سهامدار مفید بوده است_برنامه ای هست ساله و یک ساله ای داشته ام که هنوز محقق نشده اند _اما دلیلی نمی بینیم که در برابر آنها تسلیم شویم.
●برای استحکام رساندن یک معامله ،شما باید پا1 کنید.
●نه فقط در ذهن خود، بلکه باید از ته قلبتان بگویید:(من این را می خواهم.)
●در طول مسیری که انتخاب کرده اید باید برای رویا رویی با موقعیت های و خطر کردن ،آمادگی داشته باشید.
●در نهایت،اگر قصد دارید موفق شوید ،هیچ گاه نباید تسلیم شوید.
امیدوارم مثل تمام مقالات که قبلا توسط تیم تحقیقاتی پول مول آماده شده و در اختیارتان قرار گرفته شما را راهنمایی کند،تا به موفقیت های زیادی دست پیدا کنید.
لطفا برای حمایت از تیم تحقیقاتی پول مول و دریافت مطالب رایگان روی لینک کلیک کنید:
عضویت در کانال:
برچسبها: پا فشاری, علت فروش موفق در کسب و کار, تیم تحقیقاتی پول مول, هتل های هیلتون, لندن
برچسب:
نویسنده: مریم زارعی